创业公司的点子创意——Ideas for Startups

人们经常会问如何获得创业的好点子？他们以为想起一个具有创意的点子，然后找几个技术人员实现一下就万事大吉了。其实点子本身是没有什么价值的，要不为什么没有专门卖点子的公司呢？


一个待解决的问题（Questions）


大部分创业公司都不会坚守最初的那个点子，其实最开始的那个创意点子只是一个起点，并不是一个完整的蓝图。在尝试过程中不断修整，最终才有可能做出来用户满意的产品。我们可以将点子看成是一个待解决的问题，这样你就可以以此为基础作出尝试，并逐步优化。如果刚开始就将这个创意点子设想成一个蓝图，就会遭到各种质疑，因为蓝图需要是准确无误的，而最开始的点子则可能只是一个起点。点子的可贵之处还在于它可以将问题局限在一定范围之内，避免一开始就陷入太大的问题泥潭里。


逆风而上（Upwind）


我们将幻想出一个价值连城的点子，转化为想到一个待解决的问题。而要想到这类问题你需要了解科技前沿知识，熟悉这个圈子里朋友。新科技是好点子的原料，而朋友之间的交流是点子烹饪厨房。可以看出大学是最适合出现新点子的地方，这里一般接触科技前沿知识，并且志同道合者甚多。大学里的学生年轻，不怕失败，不保守。相比之下，在大公司的人则比较保守，很难找到能产生好创意点子的人。


这也是我们建议不要轻易去安逸的银行去做码农，虽然那里待遇比较好，但是也限制了你的发展，像温水煮青蛙一样，让你失去斗志。一定要选择那种对科技敏感，反应迅速的公司，并与这样的人群保持接触。时刻处于逆风而上的状态，保持昂扬的斗志。即使是爱因斯坦也需要在跟别人的交流中激发灵感，在将一个点子讲解给别人听懂的过程中，你会发现你已经将这个点子又完善了一步。这也是Y Combinator对那种只有一个创始人的公司不愿意投资的原因，这样的创始人连个碰撞交流的人都没有。


一个有趣的现象是女创业者较少。因为女性技术爱好者较少，而两位志同道合的女技术爱好者走到一起创业的概率更小。


涂鸦（Doodling）


创始人坐在一起交流的时候，可不只是简单的坐在一起拍脑袋想创意。最高效的方式应该是：聚——分——聚。首先聚在一起就某一个问题展开讨论，然后大家分开各忙各事，也许在你洗澡的时候脑子里会蹦出问题答案。然后再聚在一起讨论query。这样的收敛、发散、收敛过程非常高效。


有些问题经常在无意之间得到答案，好比你在涂鸦的时候获得了灵感。但是前提是你需要知道思考的问题，才有可能在涂鸦的时候有点思路和方向。所有你需要就某类问题已经努力思考了一段时间才有可能在无意中得到答案。


有时候跨领域的关联容易产生意想不到的收获。比如计算机和电子领域是如此接近，这两个领域的人基本上碰不出什么火花。而黑客和画家，则有可能激发出全新的好点子。


问题（Problems）


这个世界到处充满机会，但是你不能毫无目的到处游走，希望走狗屎运从天上掉下来一个创意点子。你需要首先确定问题，就某个亟待解决的问题思考，才有可能想到好的点子。事实上发现问题才是最重要的开始。比如大家都发现垃圾邮件比较讨厌，是个惹人烦的问题，那么研究出有效的垃圾邮件过滤产品，就是一个很好的点子。


财富（Wealth）


到目前为止，我们只谈到了一般性的点子，而具有价值的、适合创业的点子是什么样的呢？能创造财富的好点子一定是能够满足用户需要，是人们想要的。所以创业的点子就是想出人们想要的东西。好点子不一定适合创业，比如一个好的新理论并不被人们需要，而人们或许更需要名人八卦杂志。不过在科技领域，好点子往往意味着能够创造财富。


找到适合创业的点子有两个方向。一个是看看人们正在用的一些不完美的产品，比如约会网站的需求量很大，但是缺少完美的产品。不过也不能幻想着你的产品能将市场上其他不完美的产品全部替代，比如Windows不好用，但是你不要幻想着从正面市场击溃他，不要想着作出更完美的操作系统替代它。而是改变人们使用应用程序的习惯，是否能摆脱操作系统，Google已经朝这个方向在努力。


另一个找到适合创业点子的方向是将昂贵的产品廉价化。将产品简洁化是一个很好的选择。简洁意味着易用，出错概率小，成本低，一定能够吸引用户。


复杂产品过多的选项迟早断送这些公司的前途。所以你完全可以模仿已有产品的功能，将其功能细分简洁化，一定是适合创造财富的好点子。


退场设计（Design for Exit）


不要总是幻想从一个创业公司构建一个企业帝国。现在创业公司的结果98%是被收购，其实这是个很好的出路。因此在创业公司的点子创意上，就可以先考虑这个创业产品应该卖给谁？你不能做Windows的升级产品，因为只有微软一个买家。你要设计有多个买家的产品才能卖个好价钱。


Woz路线（The Woz Route）


最高效的产生好创意的方法也最不动听：意外。如果研究下一些成功的创业公司，你会发现他们最开始并不是要创业。Lotus是Mitch Kapor替朋友写的程序发展来的；苹果则是Steve Wozniak想要一台自己的微型电脑。几个朋友坐在一起想出一个好玩的点子，然后实现它，这或许就是最好的创业方式。所以几个技术爱好者做一些好玩的东西，极有可能成功，因为他们做的是他们自己需要的，而这极有可能也是别人想要的。